Что делать и как продавать, когда к Вам приходит Заказчик с задачей, которую сам толком не знает, как решать или спрашивает, сколько стоит, а у Вас есть разные варианты, и рассказывать про всё - долгая история.
☀Ярчайший пример, который будет понятен всем - это разработка сайтов. Приходят клиенты и спрашивают сколько у вас сайт стоит.
А у нас они стоят от 100 тр и до 2 млн, вот не буду же я ему рассказывать про сайты за 2 млн, если у него полтинник в кармане.
Первое, что Вы должны узнать - это его бюджеты 💰
Как это сделать?
Говорим:
Смотрите, у меня есть разные решения для Вас, но они сильно отличаются по бюджетам, есть решение за 50 тр, есть за 500, есть за 1,5 миллиона
🎯 Скажите, выше какой суммы вы точно не будете никаких вариантов рассматривать, чтобы я вам лишнего не предлагал?
Если не хочет отвечать - то говорим, ну хорошо, если я вам предложу решение за 1 миллион рублей, будете такое рассматривать?
Нет ... хорошо, за 500 тр будете ?
💯 Тоже нет... ну ладно, за 100 тр будете ?
Он говорит за 100 - 200 буду, или говорит, да кого там, у меня всего 15 тр, тут мы вежливо с ним прощаемся и больше не тратим на него своего времени.
❓ Как Вам скрипт? Как Вы узнаете бюджеты клиентов? Если полезно - давайте поставим лайков побольше.